SEDA GENÇ Nöropazarlama DanışmanıSEDA GENÇ Nöropazarlama Danışmanı
  • ANASAYFA
  • HAKKINDA
  • DANIŞMANLIK
  • E-KİTAP
  • ETKİNLİKLER
  • BASIN
  • BLOG
  • İLETİŞİM

Ürün mü önce gelmeli, fiyat mı?

Posted On 29/04/2016 By Seda Genç In Pazarlama İletişimi /  

Beynimiz öyle enteresan bir organ ki, bir çok faktör sayısız kombinasyonla tutumlarımızı, davranışlarımızı etkileyebiliyor. Bir düşüncenin davranışa dönüşmesi genelde tek bir nedenden etkilenmiyor. Olaylara yaklaşımımızı etkileyen bir çok psikolojik, sosyolojik, durumsal, çevresel faktörler var. Hal böyle olunca da işler biraz daha karmaşık olabiliyor.

Kararlarımızı etkileyen bu faktörlerden biri de priming. Her ne kadar Türkçe’ye çağrışım, tetikleme olarak çevrilse de aslında tam olarak gerçek anlamını verdiğini düşünmüyorum. Ancak davranışlarımız, düşüncelerimiz üzerinde büyük etkisi olduğu kesin..

Priming temelde, kişide bir uyaranın kendisinden sonra gelen bir uyarana karşı olan tepkisinin ilk uyaranla ilişkili olması durumudur. Mesela, şimdi aşağıdaki görsele bakalım ve yanındaki kelimeyi tahmin edelim.

              

Cevabınız yüksek olasılıkla TORBA olacaktır. Çünkü süpermarket kasalarını görmek ister istemez sizde torba, poşet gibi çağrışımlar yaptı. Halbuki bunun yerine sıcak sıvı, yiyecek, baharat gibi görseller kullansaydım muhtemelen cevabınız ÇORBA olacaktı. Bu tahmin sadece gösterilen ilk uyaranla değil, aynı zamanda kişinin o anki durumuyla da ilintili olabilir. Örneğin, biri açken bu yazıyı okuması istendiğinde vereceği cevabın ÇORBA olması şaşırtıcı değildir.

Priming ile fiyat ve ürün gösterimlerinin sırası da kararları etkileyebiliyor. Mesela, üründen önce fiyatı göstermenin satın alma kararına etkisi ne olabilir?

Fiyatın önce gösterildiği durumlar (price priming) indirime girmiş ürünlerin satılması yönünde bir avantaj olabilir. Çünkü fiyattan sonra ürün görüldüğünde akıldan geçen “Bu ürün bu fiyata değer mi?” oluyor. Dolayısıyla lüks olmayan, daha sıradan ürünler için eğer indirim söz konusuysa, fiyatının ürünün kendisinden önce gösterilmesi satın almayı cazip kılabilir.

Lüks ve daha yüksek ilgilenim gerektiren ürünlerde ise durum biraz daha farklıdır. Eğer çok fonksiyonlu, faydası çok olan bir ürün satıyorsak ürünün fiyattan önce gösterilmesi ürünün satışını daha olumlu etkileyebilir. Çünkü, ürün tüketicinin aklına mantığına yatarsa, sonradan fiyatını göstermek büyük ölçüde ürüne odaklandığından satın alma isteğini arttıracaktır. Dolayısıyla özellikle bilgisayar, buzdolabı gibi çok fonksiyonlu, yüksek ilgilenim gerektiren bir ürününüz varsa, reklamlarında ürünün özelliklerini cazip kılmak, sonradan fiyatı gösterildiğinde fiyatını da büyük olasılıkla cazip kılacaktır.

Kaynak: http://www.newneuromarketing.com/product-or-price-first-how-order-increases-sales

A DISCUSSION WITH DAN ARIELY ABOUT BEHAVIORAL ECONOMICS
Verdiğiniz mesaj algı engeline takılıyor mu?

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Archives

  • Mayıs 2020
  • Ocak 2019
  • Ağustos 2018
  • Mart 2018
  • Haziran 2017
  • Kasım 2016
  • Eylül 2016
  • Mayıs 2016
  • Nisan 2016
  • Ocak 2016
  • Aralık 2015
  • Ekim 2015
  • Eylül 2015
  • Ağustos 2015
  • Temmuz 2015
  • Mayıs 2015
  • Nisan 2015
  • Mart 2015
  • Şubat 2015
  • Ocak 2015
  • Aralık 2014
  • Kasım 2014
  • Temmuz 2014
  • Şubat 2014
  • Ocak 2014
  • Nisan 2011
  • Aralık 2010
  • Kasım 2010
  • Nisan 2010
  • Mart 2010

Meta

  • Giriş
All Rights Reserved © Copyright 2021 Seda Genç
  • ANASAYFA
  • Referanslar
  • İLETİŞİM
Download