SEDA GENÇ Nöropazarlama DanışmanıSEDA GENÇ Nöropazarlama Danışmanı
  • ANASAYFA
  • HAKKINDA
  • DANIŞMANLIK
  • E-KİTAP
  • ETKİNLİKLER
  • BASIN
  • BLOG
  • İLETİŞİM

Twitter kullanıyorsanız bunu okumayın!

Posted On 27/03/2015 By Seda Genç In nöropazarlama, pazarlama psikolojisi /  

Evet, bu başlığa tıklayıp şu anda bu yazıyı okuyorsanız birazdan neden bu başlığa tıkladığınızın cevabını bulacaksınız.

Twitter’da bir linke neden tıkladığınızı, sizi o linke tıklamaya, retweet etmeye iten düşüncenin ne olduğunu düşündünüz mü hiç? Kabaca ilgimizi çektiği için olduğunu düşünsek de aslında ardında yatan psikoloji bize aynısını söylemiyor. Bu nedenle bu yazıda Twitter kullanıcı psikolojisini ele almak istedim. Bir Twitter kullanıcısının herhangi bir tweete neden ilgi duyduğunu, neden paylaştığını ve bunun arkasında yatan temel psikolojik kuramlardan biraz bahsetmek istiyorum. Tabii ki Twitter psikolojisi çok daha derinlemesine incelenmesi gereken bir konu. Ancak Twitter kullanıcı davranışlarını anlayabilmeyi sağlayacak 4 psikolojik kuramı anlamakta fayda var.

1) Bilişsel Çelişki:

Bilişsel Çelişki, bilişsel ve sosyal psikolojiye ait bir kuramdır. Kurama göre insan beyni, kişinin tutumları ile davranışlarının uyumlu olmasını ister. Tutumlar beğenme, sevme gibi duyguları kapsarken,  davranışlar eylemleri kapsar. Eğer tutumlar ile davranışlar arasında bir çelişki olursa psikolojik anlamda kendimizi rahatsız hissederiz.

Bir tweet örneği üzerinden gidelim:

“Her Pazarlamacının Mutlaka Bilmesi Gereken 10 Instagram İstatistiği http://www….”

Bu tweeti bir pazarlama gurusunun yazdığını düşünelim. Okuyan bir pazarlamacıysa hele de instagram gibi sosyal medya kanallarıyla ilgili bir iş rolü var ise psikolojik olarak tweette yazılanı göz ardı etmek istemeyecektir. Çünkü bu işle ilgilenen biri olarak bu bilgiyi kaçırmak istemeyecek, ya da kaçırdığım bir nokta, bir gelişme var mıdır diye linke tıklamak isteyecektir. Psikolojik olarak güvendiğimiz bir kişinin paylaştığı tweette verdiği bilgi ile kendi bilgimiz arasında bir çelişki var mı diye kontrol etme içgüdüsünü hissederiz.

2) Kendini Algılama Teorisi

Kendini Algılama teorisine göre kendi duygularımızı, tutumlarımızı ve inançlarımızı, yine kendi davranışlarımızı ve bu davranışların gerçekleştiği koşulları inceleyerek anlayabiliriz. Örneğin bir kişi birkaç defa basketbol maçına gittiyse onun muhtemelen bir basketbol fanı olarak konumlandırır. Daha sonrasında basketbol taraftarı olduğunu gösterecek, bunu tamamlayacak başka tutumlar da geliştirir. Taraftarı olduğu basketbol takımı hakkında yazı yazmak, yorum yapmak gibi. Twitter’a baktığımızda da insanlar tweeti kendi kişisel algılarıyla uyumlu bulduğu için retweet edebilir ve bunu herkese göstermek isteyebilir. Aşağıdaki tweet özelinde pazarlamacılar bu tweeti retweet ederek ya da paylaşarak takipçilerinin anasayfasında görünmesini isteyecektir. Çünkü bu, kişinin pazarlama trendlerini kaçırmadığını insanlara duyurmasının bir başka yoludur.

“2015 yılına damgasını vuracak 5 dijital pazarlama trendii http://www….”

3) Dış Motivasyon

Dış motivasyon, bir şey edinmek, kazanmak ya da ödüllendirilmek için gösterdiğimiz spesifik davranışları tanımlar. İnsanlar başkaları tarafından ödüllendirilmekten hoşlanırlar. Örneğin aşağıdaki tweette, Twitter’daysanız nasıl tweet yazılır ile ilgileniyorsunuzdur. İşte formülü diyerek takipçilere ekstra bilgi verilmektedir.

“If you’re here on Twitter, yum ay be interested in how to write a tweet. Try these formulas http://www….”

4) Ters psikoloji

Psikolojiye göre bize bir şeyi yapmamamız gerektiği söylendiğinde genelde onu yapma eğilimi gösteririz. Nasıl ki bir diyabet hastasına şekerli gıdaların yenmemesi söylendiğinde daha çok yeme isteği hissederse, Twitter’da da bu geçerlidir. Bu yazının başlığında olduğu gibi bir tweet atıp linkini paylaşırsanız insanlar ilgi alanında olmasa da merak edip o linki tıklayacaklardır.

Şimdi bu linke neden tıkladığınızı biliyorsunuz 🙂 Paylaştığınız tweetlerin ikna edici olabilmesi için bu bilgilerin size faydalı olmasını umuyorum.

 

Pazarlama Psikolojisi & Nöropazarlama Webinarı
Pazarlama psikolojisini anlamak işletmeler için neden önemlidir?

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Archives

  • Mayıs 2020
  • Ocak 2019
  • Ağustos 2018
  • Mart 2018
  • Haziran 2017
  • Kasım 2016
  • Eylül 2016
  • Mayıs 2016
  • Nisan 2016
  • Ocak 2016
  • Aralık 2015
  • Ekim 2015
  • Eylül 2015
  • Ağustos 2015
  • Temmuz 2015
  • Mayıs 2015
  • Nisan 2015
  • Mart 2015
  • Şubat 2015
  • Ocak 2015
  • Aralık 2014
  • Kasım 2014
  • Temmuz 2014
  • Şubat 2014
  • Ocak 2014
  • Nisan 2011
  • Aralık 2010
  • Kasım 2010
  • Nisan 2010
  • Mart 2010

Meta

  • Giriş
All Rights Reserved © Copyright 2022 Seda Genç
  • ANASAYFA
  • Referanslar
  • İLETİŞİM
  • GLOBAL WEBSITE
Download