2009 yılından bu yana Türkiye ve globalde nöropazarlamanın gelişimini yakından takip ettiğimi söyleyebilirim. Yıllar geçtikçe ilgilendiğim bu alanla ilgili özellikle ülkemizde hızlı bir gelişme olduğunu görmek oldukça sevindirici oldu her zaman. Ancak her ne kadar kayda değer bir ilerleme yakalasak da, özellikle Türkiye’de nöropazarlamanın hala emekleme döneminde olduğunu söyleyebilirim. Daha kat edilmesi gereken o kadar çok yol var ki… Continue reading
Duyularımız Kararlarımızı Nasıl Etkiler?
Şirketler uzun yıllardır logoları üzerinde düzenlemeler yapıp tüketicileri görsel yoldan etkilemeye çalışmışlardır. Oysa yapılan nöropazarlama araştırmaları tek bir duyunun yeteri kadar etkili olmadığını net bir şekilde gösteriyor. Bu konuda araştırmalar yürüten Martin Lindstorm’a göre görsel imajlar, başka bir duyuyla eşleştiği zaman ve duyular arasında bir kombinasyon yaratıldığında çok daha etkin, çok daha akılda kalıcı olabilmektedir. Lindstorm bu süreci duyusal markalandırma olarak ifade etmiştir. Continue reading
A DISCUSSION WITH DAN ARIELY ABOUT BEHAVIORAL ECONOMICS
Dear followers,
I am so happy that sharing my discussion with Dan Ariely about behavioral economics!
Dan Ariely is a professor of psychology and behavioral economics at Duke University. Most of us know his famous books probably, The Upside of Irrationality and Predictably Irrational. Big thanks to Prof. Ariely talking to me on what we can learn from behavioral economics and its relation with neuromarketing and big data. I hope that will guide you as well! 🙂
- Professor Ariely, can you please explain, as marketers, why should we benefit from behavioral economics and what can we learn from it?
Behavioral economics is a field that tries to understand the true motivations of human beings and trying to understand what are the triggers for this motivations and in fact it is hard to imagine it has any disciplines has interested in human behaviors that could not benefit from behavioral economics. You know, what is truely motivating people is hard of try to understand, what to create, what to build and once we know then how to convience people to get it.
Ürün mü önce gelmeli, fiyat mı?
Beynimiz öyle enteresan bir organ ki, bir çok faktör sayısız kombinasyonla tutumlarımızı, davranışlarımızı etkileyebiliyor. Bir düşüncenin davranışa dönüşmesi genelde tek bir nedenden etkilenmiyor. Olaylara yaklaşımımızı etkileyen bir çok psikolojik, sosyolojik, durumsal, çevresel faktörler var. Hal böyle olunca da işler biraz daha karmaşık olabiliyor.
Kararlarımızı etkileyen bu faktörlerden biri de priming. Her ne kadar Türkçe’ye çağrışım, tetikleme olarak çevrilse de aslında tam olarak gerçek anlamını verdiğini düşünmüyorum. Ancak davranışlarımız, düşüncelerimiz üzerinde büyük etkisi olduğu kesin..
Priming temelde, kişide bir uyaranın kendisinden sonra gelen bir uyarana karşı olan tepkisinin ilk uyaranla ilişkili olması durumudur. Mesela, şimdi aşağıdaki görsele bakalım ve yanındaki kelimeyi tahmin edelim.
